许颜君自然地接过话头，目光扫过陆子榆和谢知韫二人，最后又落回陆子榆身上。

“严总这个问题提得好。我观察过很多类似的品牌，一个常见的陷阱就是……概念体系做得很深、很复杂，创始人自己讲得投入，但消费者听得云里雾里。”

她摸着下巴思索，仿佛只是在站在一个中立视角，分享行业洞察：“怎么把那种深厚的、专业的东西，提炼成让消费者一秒感知到‘这对我有什么用’的一句话，往往是成败的关键。这非常考验创始人和合伙人的沟通功力。”

她说完，身体靠回椅背，目光平静地看向陆子榆，嘴角勾起一丝浅浅的弧度。

陆子榆感觉到谢知韫的目光，轻轻落在自己侧脸。

她抿了抿唇，沉默了两秒，然后开口，声音比刚才更稳。

“许总您提醒得很对，沟通必须高效。所以我们的答案是——”她转向严玲，目光直视，“不是复原古方，而是复原古人的健康状态。”

“哦？”严玲挑眉。

陆子榆扶了扶眼镜，继续道：“因此我们不做古法秘方的噱头。所有文化叙述，都围绕有效用途展开。睡眠更沉、焦虑缓解、精力提升。这是我们用户调研中，感知价值排名第一的反馈。”

她随即调出另一页pdf，指着上面几处数字：“这是购买两个月以上的用户，自主反馈的改善数据统计。百分之七十六提到睡眠，百分之六十八提到情绪稳定。”

严玲仔细看着，手指在桌上轻轻敲点。

许颜君笑了笑，没再说话。她低头夹菜，但筷子在盘子里停了停，才夹起一片笋。