钱，人家要买国营香皂为什么来你家？除非手里没票，不然肯定优选更值得信赖的供销社。

&esp;&esp;桥松兴奋地说：

&esp;&esp;“所以去了百货商店的，肯定买私营香皂。私营的销量会把国营的挤下去，这样以后国营的就卖不出去了，大家都买私营的。”

&esp;&esp;“时间长了，百货商店只能进私营的，这样利润多，而且能保证利润一直都会有。可是店里只剩私营香皂了，私营香皂还占据着优势，人家肯定要涨价。”

&esp;&esp;还想五分钱进货没可能。

&esp;&esp;打开市场之后，价格就可以升回去了。除非百货商店找到别的门路进其他家的民营香皂，给这家一点。

&esp;&esp;但改开初期，能办厂的谁不是聪明人里的聪明人？聪明人才不会傻乎乎地挤去一个行业呢，肯定是换个商品生产销售。

&esp;&esp;市场还没到非得竞争的地步，空白的蓝海那么多，我去生产香皂和你打价格战，不如学了你的套路，去生产衣服、生产其他日用品，这样大家都可以赚钱。

&esp;&esp;将闾回过味来了：

&esp;&esp;“那百货商场岂不是要吃亏了？”

&esp;&esp;扶苏挑眉：

&esp;&esp;“吃什么亏？只是赚得没那么多了而已，利润水平恢复到正常情况。何况，你涨价太狠，百货商店也可以反坑你一把。比如把你的香皂定价到两毛，让想捡便宜的人放弃购买。”

&esp;&esp;不过这招属于伤敌一千自损八百，东西卖不出去，商店也赚不到抽成，没必要。

&esp;&esp;所以两边会拉扯一下，最后商量出个合适的进价来。商品自然还是保证售卖价不变的，毕竟他们就是靠着价格优势吸引人进来购物。

&esp;&esp;这年头可不流行什么“便宜没好货”，人民的收入条件还不到通过价格提升追求更好品质的地步。甚至很多时候明知道便宜的可能质量会有点差，大家也乐意选便宜的那种。

&esp;&esp;清婉突然想到一点：

&esp;&esp;“这么算下来，其实真正吃亏的是国营厂子啊。”

&esp;&esp;大家都习惯了买百货商店的廉价香皂，谁还去买价格昂贵的国营香皂？除非质量差别实在太大了，不然能凑合的肯定凑合。

&esp;&esp;清婉可算知道他哥为什么说民营厂子会对国营厂子产生冲击了。

&esp;&esp;民营厂子是一言堂，办厂的老板可以决定一切，包括价格。但是国营厂子不成，人家可没办法随便降价，而且人家还有可能端着姿态死活不肯低头呢。

&esp;&esp;这还只是一个香皂，其他行业迟早也会出现类似的情况。

&esp;&esp;荣禄挠了挠头：

&esp;&esp;“那等其他同类型的民营厂子建立……好像也不行，那些厂子只会互相打价格战，把价格压得越来越低？”

&esp;&esp;那样国营厂子死得更快。

&esp;&esp;扶苏起身：

&esp;&esp;“接下来的事情你们自己琢磨去，我要去找工作了。”

&esp;&esp;众人：又找工作啊？

&esp;&esp;他们真挺担心二哥找不到工作的，但是转念一想，扶苏对形势的判断这么准确，应该不至于。

&esp;&esp;秦政叫住他：

&esp;&esp;“这次是认真找了？”

&esp;&esp;扶苏回头笑笑：

&esp;&esp;“我哪次不认真了？只不过之前都在做市场调研，还不着急罢了。”

&esp;&esp;扶苏出门去了。