&esp;&esp;“郝厂长在吗？我这边有位香江来的客人，说?是要来谈那个、那个业务。”

&esp;&esp;“香江来的，哪儿呢？”办公室里有人出来，一见是个小姑娘，还以为是门口的老宋耍人玩儿呢，“去，上别?处玩儿去！”

&esp;&esp;“郝厂长，你?在吗？我给你?带人来啦——”门卫老宋最受不了办公室的这个娘们?儿，本事不大，但碍事儿。

&esp;&esp;安妮觉得挺有趣的，这才几句话?两人就吵起来了。每个人的语速都好快，可惜她听不懂。

&esp;&esp;“吵什么吵！天天吵天天闹，这个月的工资都不想要啦！”正好，他也省钱！

&esp;&esp;最里面的郝厂长正烦着，听到?外面的动静，就脸色非常不好地?拉开?门吼了一句。

&esp;&esp;“厂长，这位是香江来的安妮，来找您谈那个业务的。”老宋把人吼出来了，目的就已经达到?。人他是送进来了，至于?真业务还是假业务，就不是他的事情。

&esp;&esp;“郝厂长，您好，我是安妮。我家在鹏城、在申城都开?了一家卫生巾厂，下个月的时候，您应该就会认识我们?的品牌——安心。”安妮主动上前，先做了自我介绍。

&esp;&esp;“哦，你?家里也做卫生巾？”本来还不太?相信的郝厂长停顿了一下，他好像听说?过南边确实有人在做，但他记得是在羊城？不知道是不是同一家。

&esp;&esp;“是的，我们?刚做没多久。您看看，这是我们?的产品。”安妮随身拿出一包带着的递过去。

&esp;&esp;粉色的包装，安心连着一颗爱心的商标就印在上面，很显眼。这个包装比自家造纸厂要小很多，但能直接从口袋里拿出来，就方便了不少。

&esp;&esp;“你?家的这个怎么定价的？”郝厂长拿在手里感受了一下，他其实已经看到?了，外面标注好的，这包里面只有10片。不过内里肯定还有别?的东西，因为他摸到?了稍硬一点的材质。

&esp;&esp;“这么一包在鹏城、在羊城、在申城，目前每人只用花3毛7分5就能到?手。”安妮没有瞒着。

&esp;&esp;“怎么可能？！”

&esp;&esp;自家几乎没有了利润，也只能将价格压在16片每包7毛钱，等?于?每片4分4。

&esp;&esp;安心怎么能便宜这么多？差了足足6厘还多！

&esp;&esp;这不怪郝厂长这么吃惊，原材料都是什么价，他能不知道？他家的绒毛浆还是自己厂里的，就这成本都压不下去，不会是用了下等?料吧？

&esp;&esp;“没什么不可能的，郝厂长。”安妮知道对方在怀疑，“我们?安心能卖到?这个价，不是靠从原料上省出来的。我们?出货，都是直接送上门，所以这中间的差价就是零。”

&esp;&esp;郝厂长听完，整个人都愣在了那里。

&esp;&esp;“你?说?这些，就不怕我等?你?走了，也这么做吗？”

&esp;&esp;“郝厂长可以拆开来看看我们安心的质量，这一方面，我们?不怕比。再加价格上的优势，目前能比安心性价比高的，我暂时还没有看到?。”香江那边的几个大品牌都很贵，不在比较范围内。

&esp;&esp;郝厂长也没什么好犹豫的，当场就拆了。拿出一片看，单单外观上，他就看到?了自家产的不足。

&esp;&esp;自家的卫生巾是直板的，没有两边多出来的胶条。可任谁看了，也知道多了这两个点固定，卫生巾才能贴得更牢固。

&esp;&esp;他拿起水杯直接往中间倒，这一倒，更是绝望。

&esp;&esp;自家的产品做过测试，头两天基本上需要两小时就一换。所以当初才决定每包里装有16片，尽量确保一包就能解决一个月的问题。

&esp;&esp;可要是以安心的质量，一包10片说?不定也能解决！

&esp;&esp;“那你?还来这里干什么？”质量比自家的好，价格还比自家的低，郝厂长实在是想不出来，这个香江小姑娘为什么要出现在自己面前？只为了看他的失败？

&esp;&esp;“郝厂长，我刚刚说?了，我们?的安心才刚刚起步。就因为刚刚起步，所以我们?的产量很有限，实在是跟不上这么大的需求。”

&esp;&esp;“你?的意思是，找我们?代?工？”不然，还能是别?的吗？

&esp;&esp;“我觉得我们?这是合作?，你?们?负责生产，我们?负责销售。到?时候市场就是我们?的，钱也是我们?的。”

&esp;&esp;这样一来，安妮能够省下时间，省下前期的投入资金，直接进入销售端。当然这样做的话?，利润肯定是要让一部分出去的。但为了占据市场，这点牺牲不算什么。

&esp;&esp;市场大了，量起来了，还怕没有利润吗？到?时候就算是每百箱自已这边只赚10元，那都是赚！

&esp;&esp;“我需要跟其他人讨论一下。”最后，郝厂长也没有直接拒绝。

&esp;&esp;“那我等?您好消息。”安妮留下名?片，就离开?了。那包拆开?的卫生巾她也没有带走，留着还有用。

&esp;&esp;这天晚上，造纸厂的管理层都坐在会议室里沉默不语。

&esp;&esp;听完了人家安心的价格，看完了人家安心的质量，再得知安心的出货方式，他们?真是哪一点都比不上。

&esp;&esp;有人给鹏城、羊城挂去了电话?，安心卫生巾都不用另找别?人打听，接电话?的人一口气就能说?出好多来。顺便说?一句，电话?那头是男人！

&esp;&esp;人安心卫生巾还是84年才开?始做的，到?现在满打满算也就两年时间，结果申城的分厂都开?起来了。

&esp;&esp;反过来看自己呢？

&esp;&esp;82年引进生产线，过了3年到?去年才把库存清空。这会儿面临鹰国货的竞争，销量又不好看。

&esp;&esp;“都别?坐着了，说?说?你?们?的意见。”

&esp;&esp;安妮第二天起来才吃完早饭，宾馆的服务人员就过来说?，有人找她。

&esp;&esp;“谢谢，我马上去。”不出意外，来人应该就是郝厂长。确实是他，他还带来了几个人。

&esp;&esp;“大家先等?一下，我的律师马上来。”爸爸已经回去了申城，律师没走。安妮让安排了一个会客厅，接下来就去那里谈。

&esp;&esp;其实人会过来，大致的方向已经没有问题了。下面要谈的，就是细节方面。

&esp;&esp;“我虽然没有看过你?们?从岛国引进来的生产线，但之前我想买的时候，也有人跟我推荐那边的设备，不过被我拒绝了。”没有翅膀不能忍，又不是二手货！

&esp;&esp;“既然你?们?答应了生产的，那么质量把关上，肯定要按我们?的标准来。那条生产线虽